Twitch开始卖游戏了 主播5%分成

中国的“直播兼卖肉松饼”商业模式,现在也要被国外直播巨头“抄袭”了,不过他们卖的不是零食,而是游戏。网络直播巨头Twitch 将开始在自己的网站上销售游戏本体和DLC。更重要的是,消费者们如果在主播的页面内购买相关游戏,该主播也将得到一定的抽成。

具体收入分成比例是:发行商和开发者70%,主播5%,剩下的都归Twitch。如果发行商或开发者直接通过其Twitch主题页面销售游戏,他们将得到总收入的75%。

Twitch开始卖游戏了 分成比例公布:主播拿5%

Twitch的另一项促销举措是“Twitch Crates”宝箱系统。在Twitch上购买游戏的用户将同时收到免费宝箱,其中包含聊天表情、徽章和打赏金币等随机道具。

Twitch的电子商务产品营销经理罗宾·芳汀(Robin Fontaine)在接受采访时表示,与其他数字零售商一样,Twitch也会推出各类游戏促销活动。

在E3大展期间,各大游戏产商都会通过Twitch直播发布会。当被问及是否会把这些发布会变成预购现场时,芳汀表示该功能短期内还不会加入。

“预购功能不会首发。”芳汀说,“预购是游戏销售的重要组成部分。我们将与开发者、发行商密切配合,在未来推出引人的预购项目。”

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在开发商和发行商方面,育碧、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds和Vlambeer等都已与Twitch签约。当然,其中还不包括EA、动视暴雪和世嘉等大牌。芳汀表示,Twitch的目标是让所有在Twitch上进行直播的游戏发行商都通过相应的网页销售游戏。

Twitch早在2014年就被亚马逊收购。而主机游戏的网络和实体销售也是后者的主营业务之一。除了PC游戏,Twitch是否还打算包揽所有游戏的销售?

芳汀对此想法不置可否,只表示:“我们认为该项目有广阔的发展空间。我们将根据用户需求调整策略。”

育碧对于Twitch的支持显得尤为关键,因为育碧自己就有名为“uPlay”的数字销售平台。

“我们认为PC游戏是一个开放的生态系统,Twitch游戏销售正是遵循这一精神运营。”芳汀说,“我们的平台是发行商在固有发行途径之外的补充。我们想要与发行商们合作,帮助他们拓展客户群体,并通过Twitch与消费者直接接触。”

Twitch开始卖游戏了 分成比例公布:主播拿5%

她还补充道:“玩家们已经开始到Twitch发掘并了解希望购买的游戏。开发者们正在试图满足这部分消费者,为他们提供所需内容。Twitch游戏销售简化了发现与购买的过程。”

目前Twitch并不打算建立像Steam那样的传统游戏商店,只会通过少数主播和游戏专题页面销售游戏。玩家可以通过Twitch的桌面程序下载并运行游戏,或者利用现有的开发商、发行商服务,例如uPlay。然而,芳汀指出,如果市场需要,Twitch未来也会建立专门的游戏商店。

今年春天Twitch游戏销售将在美国地区(用美元结算)全面铺开,其他地区要等到年底。对于该项目,业内人士表示担忧。如果用户们反对在直播页面内销售游戏,Twitch的名声是否会受损?

“Twitch已经建立起活跃的消费系统。观众可以通过订阅或者打赏等方式支持主播。”芳汀说,“让优秀的游戏和内容登陆Twitch,我们只是为观众们提供另一种支持主播的工具而已。”

看来Twitch只寄希望于主播们能更加小心谨慎,不要惹怒观众。

Twitch开始卖游戏了 分成比例公布:主播拿5%

另一个问题是,Twitch此举是否能产生重大影响?因为在社交媒体(例如Facebook与推特)上买东西时,消费者们总是会货比三家。

“首先Twitch是与众不同的平台。”芳汀说,“许多人已经开始在Twitch上寻找自己想买的游戏。看得满意就在该页面下单,这顺理成章。Twitch的观众总是积极支持自己喜欢的主播。在Twitch页面下单既能买到游戏、又能支持主播,还能得到宝箱,可谓一举三得。我们的项目非常有趣。”

现在考虑Twitch是否能对Steam构成威胁还为时尚早。他们的计划确实吸引人。不过,价格依然是决定性因素。网民可不好忽悠。如果Twitch比其他家卖的贵,消费者只会选择最便宜的商家。

jevona 于 2年前 发表

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